JurIA accélère son développement commercial avec l'arrivée de Rémi LOMBARD en tant qu'Account Executive Senior. Fort de plus de 9 ans d'expérience en vente B2B SaaS, dont plusieurs années dédiées au marché des cabinets d'expertise comptable, Rémi apporte une expertise sectorielle rare.
Le parcours de Rémi témoigne d'une progression cohérente dans l'univers de la vente SaaS B2B. Il débute comme l'une des premières recrues chez Bleexo, entreprise ensuite rachetée par Silae. Cette expérience de startup en hypercroissance lui apprend les fondamentaux du métier : rigueur commerciale, résilience face aux cycles longs, capacité à construire un pipeline depuis zéro. Autant de compétences qui structureront la suite de sa carrière.
Il évolue ensuite vers un poste d'Account Executive grands comptes sur des solutions de cartes cadeaux destinées aux grandes enseignes retail. Cette étape lui permet d'affiner sa maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau, dans un environnement où les enjeux financiers et la multiplicité des interlocuteurs exigent une approche particulièrement structurée.
L'étape charnière du parcours de Rémi est son arrivée chez Inqom, filiale du groupe Visma, en tant qu'Account Executive dédié aux cabinets d'expertise comptable. Pendant plus de 2 ans, il se consacre exclusivement à ce marché, développant une connaissance approfondie de son écosystème.
Il apprend à dialoguer avec les associés, à comprendre leurs enjeux stratégiques et financiers, à naviguer dans les circuits de décision impliquant à la fois les fonctions dirigeantes et les DSI. Il cartographie les dynamiques concurrentielles du secteur, identifie les leviers d'adoption d'une solution SaaS, comprend ce qui différencie une démonstration produit qui convainc d'une présentation qui laisse indifférent.
Cette immersion en profondeur lui offre un atout précieux pour JurIA : une compréhension immédiate et fine des attentes réelles des cabinets d'expertise comptable, une connaissance des objections types, et une capacité à structurer des cycles de vente adaptés aux spécificités du secteur.
Rémi rejoint JurIA en tant qu'Account Executive Senior pour développer la vente de la solution auprès des cabinets d'expertise comptable. Son expertise du marché constitue un atout stratégique à un moment où JurIA accélère son déploiement commercial.
Il connaît déjà les codes du secteur, les personas décisionnaires, les objections classiques et les leviers de décision. Il sait comment structurer une démonstration produit qui parle vraiment aux associés, comment répondre aux préoccupations techniques des DSI, comment accompagner un cabinet dans son processus de choix jusqu'à la signature. Cette efficacité opérationnelle immédiate représente un gain de temps considérable pour l'entreprise.
Ce qui m'a convaincu de rejoindre JurIA, c'est la combinaison d'un produit qui répond vraiment aux douleurs opérationnelles des cabinets et d'une équipe qui a l'énergie et l'ambition nécessaires pour transformer le marché. Après plusieurs années à vendre du SaaS aux cabinets comptables, je sais reconnaître une solution qui a le potentiel de devenir incontournable. JurIA coche toutes les cases.
Account Executif Senior, JURIA
Au-delà de son expertise commerciale, Rémi cultive des passions variées qui traduisent sa curiosité et son goût pour la maîtrise. Passionné de cuisine, il apprécie autant les préparations élaborées que les découvertes de nouvelles recettes. Amateur éclairé de whisky, il a développé un faible particulier pour les tourbés, une préférence qui témoigne d'un palais exigeant.
Grand amateur de jeux vidéo, il consacre du temps à League of Legends où il progresse vers le rang Master en tant qu'ADC main, et se plonge actuellement dans Hades 2 et Clair Obscur: Expedition 33. Cette dimension ludique se combine avec un retour récent à la salle de sport et une passion pour les balades dans les Pyrénées, montrant un équilibre entre défis intellectuels et activité physique.
Bienvenue dans l'équipe, Rémi ! On a hâte de conquérir ensemble le marché des cabinets d'expertise comptable. 🚀
Myriam Haroun est Responsable Marketing chez JurIA depuis août 2025. Spécialiste du marketing digital et passionnée par l'IA juridique, elle pilote la stratégie de communication et marketing. Diplômée d'un Double Master en Digital Marketing, elle combine expertise marketing (SEO, content, CRM) et compréhension des enjeux juridiques pour accompagner la croissance de JurIA.
